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新东方体系:留学业务仍强势优能、泡泡成最大收入源

本文摘要:如果把教育培训课程当作产品的话,那么早期的新东方只不过是求学考试培训的专卖店,而现在的新东方是产品覆盖面积幼儿、青少年、大学、成人的教育餐馆,这个教育餐馆获取上万种课程产品。

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如果把教育培训课程当作产品的话,那么早期的新东方只不过是求学考试培训的专卖店,而现在的新东方是产品覆盖面积幼儿、青少年、大学、成人的教育餐馆,这个教育餐馆获取上万种课程产品。根据新东方CFO谢东萤在2011财年Q4电话会议里对新东方业务体系比较原始的阐释对其做到一个辨别:  1、求学考试培训  新东方出国留学考试培训分四大块:1、北美求学考试培训:托福、GRE、GMAT、SAT等等;2、英联邦求学考试培训:还包括IELTS、BEC等;3、欧亚多语种求学考试培训:还包括德语、法语、日语、韩语、西班牙语和意大利语等;4、VIP出国留学考试培训:采行一对一及一对三为教学形式。

  出国留学考试培训是新东方教育科技集团最先积极开展的业务,是新东方的看板业务,新东方在这个领域完全是没什么竞争对手的。该领域唯有雅思业务有环球天下可以和新东方一拼成,此前环球天下仍然耕耘雅思市场,是该细分市场的NO.1,但是环球天下2010年上市那不会,俞敏洪在财报电话会议里回应新东方雅思业务截至2010年8月31日前12个月的营收超过3300万美元,而环球天下总营收仅有3200万美元,俞敏洪特别强调自己各个业务线皆为国内No.1。  新东方求学考试培训仍然维持着较为高速的快速增长,2009-2012财年年填充增长率超过42.64%,2012财年营收43%超过2.38亿美元,但是学员仅有快速增长至7.3%至到34万人,新东方求学业务一方面是获益于近年国内求学人数的减少,另一方面也是新东方不断扩大市场份额的成果。

  2、K12(优能泡泡)  新东方K12业务是近年品类扩展做到得最顺利的业务,2011财年新东方K12业务营收快速增长129.76%至1.93亿美元,营收占到比34.64%,多达求学考试业务沦为新东方仅次于的收益来源;2012财年新东方K12业务培训学员次数同比快速增长多达25%,超过132.4万人次,营收同比快速增长52%超过2.94亿美元,营收占到比提高至38.1%。  新东方的K12只不过是两个业务两个品牌:泡泡少儿和优能中学。  (1)泡泡少儿  泡泡少儿是2004年现任新东方继续执行总裁兼任武汉新东方校长时和现泡泡负责人谢琴从武汉开始发展一起的,也是新东方少数从地方推展到全国的业务,早前叫泡泡英语,是做到少儿英语的,后来扩展到全科,现在的定位是为3至12岁少年儿童获取仅有学科、一站式的教育服务,还包括泡泡英语、泡泡语文、泡泡数学和泡泡夏冬令营。

  2009财年新东方K12特指泡泡业务,该财年营收3470万美元,2010财年营收5000万美元,2011财年营收7700万美元,2012财年泡泡少儿培训学员次数66.8万,是新东方培训学员次数最少的业务,但是由于ASP较为较低(2012财年优能大约为305美元、求学大约700美元,泡泡为161美元),营收大约1亿美元(新东方为透露,我推算出的)。  根据其官网讲解,泡泡少儿在全国68个城市有超强400所教学中心,是新东方覆盖面积区域最广的一块业务。

此外,泡泡少儿是新东方为数不多的有加盟业务的子品牌,但是只在少数二三线城市共计20家加盟店,远比进新东方2012财年的664个教学中心(这里有一点说道下的是新东方的求学、泡泡、优能等有不少教学中心是混用的,所以浑水批评新东方加盟和直营时,谢东萤说新东方600多家教学中心都是直营的,问题并不大)  泡泡少儿的主要竞争对手还包括戴尔、瑞思、迪士尼等。  (2)优能中学  优能中学是新东方在2008年3月份发售的中小学课外辅导品牌,以定坐落于小学毕业生到高中毕业生在内的中学教育,为13至18岁的学生获取全科自学培训。优能中学主要有两种教学模式:一是小班,指6人以上的小班教学,这是优能中学开始发售时就有的一个传统教学模式,和学而思的小班模式像类似于;二是VIP个性化教育,新东方于2009年11月1日正式成立优能个性化自学中心积极开展家教服务,这和习大的1对1教学模式互为类似于。

此外,新东方优能还积极开展酷学酷玩冬/夏令营,在寒暑假期间以英语自学为桥梁,培育中学生的建构能力、自理能力和协作能力,这是新东方特色业务。新东方的优能中学教育相结合新东方十八年来优质的教育资源,恪守提升分数、励志教育、设计未来的三大理念,  优能中学的营收在2010财年开始反映较为显著,该财年营收3400万美元,2011财年营收快速增长241%至1.16亿美元,2012财年培训学员次数快速增长38.36%至64.2万,为新东方培训学员次数第二多的业务,2012财年优能中学营收大约1.95亿美元(估计),快速增长68.8%,在全国40余个大中城市有将近300所自学中心。  优能中学业务所在的中国中小学课外辅导市场目前是国内教育培训行业市场空间仅次于的,同时也是竞争最白热化的,一是全国性的连锁机构就有好几家,早已上市的就有学而思、习大、安博旗下的京翰等,新东方和他们比起没过于显著的优势,二是K12业务区域性特征很强,地方上也有很强大的竞争对手。

  新东方K12之所以发展这么慢,尤其是优能中学在几年内就获得这种规模,后发制人,也许可以归因于以下几个原因:  1)中小学课外辅导市场需求充沛,完全是刚性市场需求,习而思学大们修筑了这个市场,但是这个市场相比之下没饱和状态,也没一个像新东方在求学英语领域那么强劲的品牌,市场尤其集中,这给了新东方充足的时间和机会,新东方插手这个市场也正好步入了行业的一个爆发性快速增长。  2)新东方的品牌效应,新东方之前在英语培训行业竖立的品牌完全让新东方家喻户晓,使其在积极开展新的业务时有一定优势,比如积极开展优能中学,新东方需要较为更有到素质低的教师和员工,在市场推广上也能利用新东方的品牌效应。

  3)教学渠道,新东方几经几年的发展过程,教学网络遍布全国,这使得新东方在积极开展中小学课外辅导业务时能利用这些网络和资源,在拓展新的市场时,新东方要比竞争对手更容易些。  4)管理优势,新东方作为教育培训行业的大哥,在管理上也比其他几家培训公司更为完备,特别是在是再行异地管理能力上早已累积了不少经验,并在一开始就更加推崇教学管理系统、标准化服务等。  3、大学生考试培训  主要有两块:大学生英语考级培训和大学生考研全科培训。

英语考级培训是新东方的传统业务,积极开展较为早于,近年不受求学英语冲击大,报班人数成上升趋势;考研培训是后来扩展的业务,是新的增长点,有海文、海天等不少专心考研的竞争对手。  2011财年新东方大学生考试培训的学员次数下降1%至38.43万,营收快速增长8%至4100万美元,2012财年培训学员次数快速增长7.5%至41.3万。

  4、英语培训  这也是新东方的传统业务,训始自1995,目前有三大项目培训体系:新东方新概念英语培训、新东方倍学口语培训、新东方口译、翻译成等证书考试培训。  2011财年培训学员数上升12%至24.33万,营收快速增长10.22%至5700万美元,2012财年培训学员数上升12.3%至21.3万  大学生考试培训和英语培训这两块业务由于市场需求问题,虽然快速增长上没那么小武,但是是新东方的强项,都还有一定学员规模,而且由于该业务是大班模式,利润率也较为低,归属于不吃老底的业务。  目前暂未从公开发表渠道提供新东方2012财年大学考试培训和英语培训的营收,但是根据2012财年新东方总营收7.717亿美元,乘以求学考试业务2.38亿美元,乘以K12业务营收2.94亿美元,乘以前途探亲营收4250万美元,在乘以图书及其他业务的7800万美元营收,可发售大学考试培训和英语培训这两块不吃老底业务营收大约是1.192亿美元,培训学员数合计62.6万人次。

  5、前途探亲  前途探亲新东方旗下专门从事出国留学服务的子品牌,获取还包括考试指导、求学规划、院校申请人、奖学金申请人、文书文学创作、试镜指导、护照培训、国际游学等服务,新东方1996年就积极开展此业务,2004年取得涉及部门批准后的自费留学中介资格证书。这两年前途探亲是新东方快速增长最慢的业务,目前由周成钢特地捉,可见对该业务的推崇程度。

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  目前前途探亲在全国将近30家分公司,2011财年营收快速增长119%至2300万美元,2012财年快速增长85%超过4250万美元。  求学咨询行业,有此前专心该领域的强劲竞争对手如金吉列、澳际、启德,前途探亲的优势在于这块新东方传统的求学考试培训相关联的,学员在新东方参与求学考试服务后,很大自然地也可以自由选择在新东方的求学咨询服务,可以享用一站式服务。  补足解释:  (1)新东方之前仍然特别强调的VIP个性化辅导业务是求学考试优能中学的个性化服务,其中优能中学的营收占到比多达了50%。

目前国内1对1个性化教育市场空间大,特别是在是在大城市市场需求充沛,几大教育机构都在抢走市场,习大是专心于1对1个性化服务,学而思近年也增大了智康1对1的发展,2012财年新东方VIP业务营收快速增长71%超过2.07亿美元,营收占比从上财年的21.5%下降至26.84%,VIP个性化业务和此前新东方的大班模式不过于完全相同,该业务营收占比的下降也很好的解释新东方的业务模式转型。  (2)以上几大业务利润率由低到较低分别是求学考试、优能中学、泡泡少儿、VIP业务。优能中学毛利率多达60%(新东方称之为初中业务的毛利润率将在今后几年超过65%到67%),泡泡少儿英语的毛利率55%,VIP课程是53%到55%,随着个性化营收占到比下降,新东方毛利率或将有所上升。

浑水批评报告里有一个点是批评新东方的毛利率低得不长时间,只有习大30%的毛利率才是合理的,关于这点一是和业务模式有关系,新东方是大班、精品班、1对1的混合模式,而且1对1占到比目前只有20%。  6、图书及其他  这项在新东方报表里每年皆有反映,2011财年营收快速增长46%至4900万美元,2012财年营收快速增长59%至7800万美元。

主要有新东方以下几个子业务构成:  (1)大愚文化  旗下还有北京新东方大愚图书音像有限公司、北京新东方大愚广告有限公司两家子公司。大愚图书音像主要专门从事新东方系列图书及国内各大出版社的外语图书、软件与音像制品的务,目前已在全国40余家分支机构,还包括大愚书店(大愚书店主要进在各城市新东方学校里);大愚广告公司则展开广告创意、宣传策划、品牌推展、印刷品设计等,是面向数百万新东方学员及读者的品牌和产品推展平台。  非正式渠道了解到大愚文化2011财年营收大约1.5亿人民币,虽然营收占比不低,但是是新东方文化产业链的重要一环,对新东方品牌推展、新东方价值观的传播都等起着一定起到。

  (2)新东方在线  新东方在线是新东方2000年发售的在线教育网站,新东方各大业务线上的很多产品都获取线上服务,2011财年新东方在线营收占到比约为2-3%,即1116万-1673万美元之间,突破1亿人民币。2012财年新东方在线登记用户突破900万,收费用户人数多达20万。新东方在线的起到某种程度是出售网课程,还有一个最重要功能是在线甄选。  (3)精英英语  精英英语2002年开始运作,是新东方新东方展开产品扩展进占高端英语培训的产品,以定坐落于职场人士及青少年的英语口语培训,使用4-8人小班自学方式,2005年正式成立分开品牌。

  高端英语培训市场是和新东方求学英语和国内应试英语有所不同的业务,仍然被华尔街英语、英孚教育等国际品牌占有,新东方发展精英英语这么多年,目前只在全国开办30多家自学中心,2012财年培训的学员次数快速增长17.7%至1.1万,按照平均值5000收费推算出营收大约5000万人民币。  (4)两所外国语学校  北京新东方扬州外国语学校是小学至高中12年一贯制的寄宿制学校,占地面积355亩,建筑面积14万平方米,现有学生3800多人;北京昌平新东方外国语学校是四年一体制的中学双语教育体系,楼前500亩,总建筑面积近12万平方米,培育赴美国求学的中学生,使他们能已完成美国大学本科教育的接入。  (5)一所中考初中学校  长春市新东方同文中考培训学校是吉林一所中考初中学校,建筑面积10000平方米,正式成立于1998年,2008年7月被新东方并购。新东方还曾并购北京一家中考初中学校铭师堂,但后因业绩不欠佳挤压。

  (录:以上三所私立学校2012财年学生数合计大约1.57万,和2011财年基本持平)  (6)满天星  正式成立于2007年,是针对0-6岁儿童的幼教业务,目前有7家早教中心和2家幼儿园,有两个加盟店,竞争对手有金宝贝、东方爱婴、红缨等。


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